斗米赵冰：服务业灵活用工新思维和组织策略

中国的蓝领市场是一片蓝海，但服务业的用工现状仍面临诸多难题。灵活用工服务平台能够促进企业方和应聘者的信息流通，为双方提供一站式服务，这为中国的劳动力雇佣市场提供了一个新的思考方向。

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11月30日下午，由中国商业联合会互联网应用工作委员会指导，主办的2018创新者年会—企业智能服务创新者论坛在北京顺利举办。本次峰会响应2018创新者年会“智能产业 美好生活”主题，邀请行业成熟企业和创新创业企业以及一线投资人在市场转折点时期，与行业人士共同交流未来企业服务发展方向。

全场大会交流内容突出“智能”两字，现场国双科技、阿里钉钉、金蝶集团、安华金和、热璞科技、柏睿数据、偶数科技、易点租、斗米、汇联易、元璟资本、红点中国、梧桐树资本、薪太软、泰迪熊移动等国内一线企业家、创业者、投资人发表了最新行业观点和趋势看法。

以下是斗米联合创始人兼营销副总裁赵冰进行的演讲，速记经整理，供行业人士阅读了解。

大家好，先简单介绍一下斗米，我们是2015年10月份成立的灵活用工服务的平台，截至目前已经获得了由高瓴资本、高榕资本、蓝湖资本领投，腾讯、百度、新希望集团等知名企业多轮过亿美元的融资。斗米业务发展非常快，因为我们深耕的是巨大的服务业基层岗位的灵活用工招聘市场，B端需求非常旺盛。

下面我会具体讲一下我们的商业模式和目前相应的进展。

最广泛的服务业基层岗位的灵活用工是招聘领域最难突破的，那么我们为什么看好这个赛道？我们分析了服务业的比重和地位：GDP占比是54%，增速保持在7%以上，对经济增长的贡献是60%。

2015年创业的时候，我们分析了很多的赛道，当时有三个条件是我们考虑的。第一，市场上是不是有足够的容量，是不是数千亿乃至万亿的市场；第二，这个模式在企业端解决的是痛点，而不是痒点；第三，模式能否快速复制，所以我们就切入了相对高频的市场。我们看到白领领域有智联，垂直领域有BOSS、拉勾。在中国其实有3个亿的蓝领市场，这块市场相对还是一片蓝海，所以我们决定切入这个领域。

这三条线分别代表第一产业、第二产业、第三产业。整个农业是在向下，工业也在平稳发展，实际上制造业这几年在下降，但服务业这几年一直在上涨。而整个服务