＂伍百米”谈“RHA”模型，异业互推或成流量激活主流

　　当阿里选择了布局线下商业，入股浙江超市巨头三江购物，并拿出177亿收购银泰商业，随后入股联华成为第二大股东。

　　"伍百米”高级数据分析师Yolanda谈到一个不争的事实：线上流量越来越贵，发展线下流量并挖掘线下流量价值就显得十分重要。巨头们已经对线下流量虎视眈眈，很多零售商户拥有非常大的线下流量基数，但是他们根本没有将这些流量利用起来，不知道客流中的那个人是谁，也不知道消费后是否可以被我们再次开发，让这些线下流量资源被最大化激活。目前很多实体店铺商家就像守着一个巨大流量金矿，却不知如何开采。

　　"伍百米”高级数据分析师Yolanda首次提出“RHA”模型即（Resource Horizontal Alliances），当资源一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。线下流量的一个重要特点就是分散，分散导致的一个结果就是利用效率不高RHA模型是能帮助众多实体商家激活流量的核心逻辑。由此，商圈内的异业互推将会是个不错的线下场景。其实在线上场景中，微信公众号的底部广告也是一种非常成功的线上“互推”模式。

　　附：疫情期间，"伍百米”的营销大数据分析

　　疫情期间“宅经济”对于很多行业产生了正向的影响，很多商家会思考，我应该做一些什么事情？在不同程度的影响之下，我的营销该怎么做？左右网将实体商户的这些需求做一个简单的分析。总体看，疫情对商家的影响分为：报复、压制、吞噬。

　　第一，报复性消费

　　自下而上的逆向思考：如果我所处的行业现在需求被激发了，首先要思考，有什么样的方式在特殊时期可以用纯线上的履约和交付的方式来满足这个需求呢？现有的阶段可以做到吗？如果可以做到这一点，销售模式是否也可以“线上化”？员工在家里，可以请他们办公吗？请他们回来改造销售流程，把线下的事情变成线上吗？

　　如果有产品和线上的履约交付方式，可以把原先销转的线下环节进行“线上化”，恭喜你，你现在需要做的就是“规模流量获取”。这就是在线教育在过去两三周所做的事情。

　　第二，压制性回弹

　　买车、买房或者医院体检，这些需求是有的，只是被暂时压抑。对于这类需求，可以跟已经知道需求的用户进行联系，尽可能把他往销售漏斗的下面推一推。比如，以前请他到门店非常繁琐，现在用线上直播和图片的方式。把以前烦琐的履约交付和线上转化的方式拆得更细，先完成十个步骤的前三个，尽量与客户保持联系，以后尽量进行转化。这是现在车企和房产可以做的事情。

　　第三，吞噬需求

　　像旅游和餐厅堂食，这类需求在当下已经基本被抑制，商家可以借此时间修一修漏斗，看看在漏斗哪些环节可以做得更好，提高一些效率。如：做一些适当的发声。如果你本身有一个企业公众号，哪怕企业不营业，是不是可以发内容，让大家知道你的企业在活着，让大家知道企业与他一起共渡难关。