盲盒咖啡DEAR BOX，抖音卖得最火的网红咖啡！

　　咖啡 市场越来越大，也越来越分化

　　一线城市里，当品牌成为网红，甚至一种互联网标签，就总会让一线城市里的精致白领趋之若鹜。

　　但在抖音却呈现出另一种样貌。

　　精品咖啡不灵了，这里是高性价比咖啡的天下，根据《2023H1咖啡用户消费趋势洞察》，抖音平台咖啡子类预估销售额及占比中，咖啡占到了总体咖啡GMV的51.7%。盲盒咖啡DEAR BOX更是成为当下咖啡市场的新贵，上升趋势明显。

　　盲盒咖啡DEAR BOX在抖音阵地的成功，是否代表着咖啡消费的新机会，能给其他品牌带来哪些启发?

　　推爆品、铺渠道、做品牌，别无他法!

　　极致性价比

　　对品牌人群的锚定，是盲盒咖啡DEAR BOX选择咖啡品类的关键因素。

　　“我们主要面向的还是二三线以下城市的消费者，主打性价比”。想要实现极致的性价比，品牌在供应链的建设上就不能落后。

　　中国95%以上的咖啡都来自于云南，靠近原产地意味着企业能获得一定的成本优势，盲盒咖啡DEAR BOX借助地域之便打造完善的咖啡原料供应链，降低了品牌成本，创造了更大的盈利与调整空间。

　　铺渠道

　　盲盒咖啡DEAR BOX通过渠道布局掌握成本优势，确立了产品品类，通过线下渠道的反哺，盲盒咖啡DEAR BOX开始了线上渠道的铺设。

　　一开始盲盒咖啡DEAR BOX想要选择的是天猫等传统货架电商渠道。但经过调查发现，对新品牌来说，抖音或许是更好的选择。作为相对新兴的电商平台，用户对头部大牌的认识尚未固化，加之抖音生态的营销闭环相对完善，对新品牌来说是友好的。

　　因此，2021年底，盲盒咖啡DEAR BOX瞅准了抖音这块阵地开始发力。

　　探索新渠道过程中，盲盒咖啡DEAR BOX有意识地利用短视频内容积累粉丝。把视频的镜头对准了自己的工厂流水线，一方面突出原产地、供应链心智，一方面继续强化高性价比策略。强拔草性质的内容，助推了盲盒咖啡DEAR BOX在抖音平台的起量。

　　盲盒咖啡DEAR BOX的高性价比策略，简单直接的心智触达，走量的打法，都符合目前抖音咖啡品类的发展状态。

　　摸索品牌

　　如果说盲盒咖啡DEAR BOX的发展规划最想谁，那应该是小米。很早盲盒咖啡DEAR BOX就意识到，高性价比打天下的策略，在未来可能会成为品牌向上发展的掣肘，想要发展成品牌，还需要对品牌脉络进行的梳理，分类出更适合做高端的品牌。

　　改品牌标识，明确品牌脉络，开发多矩阵品牌营销，拓展品类人群是盲盒咖啡DEAR BOX的“品牌几步走”

　　在产品层面，盲盒咖啡DEAR BOX在原有的爆款生椰咖啡之外也在推新产品。产品迭代也有助于推动品牌升级。未来盲盒咖啡DEAR BOX还将推出咖啡液产品，尽管目前正处在起步阶段，还没有很明确的效果数据呈现，但能看出盲盒咖啡DEAR BOX对多品线、新产品的期待。

　　持持在自己熟悉的领域一直做下去，是很多消费企业在发展壮大过程中都要面临的选择，盲盒咖啡DEAR BOX不惧将来，会更注重深耕当下，相信好运自会来!