盲盒加咖啡，如何做到让人不断复购？

　　近日，有媒体报道称，盲盒咖啡DEAR BOX成立两年将实现百店的门店布局。

　　盲盒加咖啡。

　　缘何让年轻人就爱这一杯?又如何能做到让人不断复购?连创业者也一店又一店的开?

　　潮流玩法并非品牌营销的捷径，有效的不仅仅是一次营销噱头，也可以为企业品牌形象带来长期价值。

　　01

　　“ 盲盒+ ” 能 实现 1+1>2 的效果 吗？

　　现如今，营销的玩法层出不穷。

　　如喜茶牵手芬迪、巴黎世家联名乐事食品、臭宝螺蛳粉与王老吉合作……一些品牌乍一看出乎意料，细细回味又似乎在情理之中，再配合吸睛的广告语、抓马的剧情、限定的饥饿营销、颜值出圈的快闪店、新潮有趣的互动玩法等，很难不在品牌界闯出新世界。

　　每个品牌都有独特的内涵和受众，盲盒咖啡DEAR BOX的营销目标很明确，那就是“万物皆可盲”“打造年轻人喜欢的玩法”。

　　品牌可以通过“盲盒+”获客并转化。无论是多么新奇的营销方式，品牌的营销行为大多都还是在为销售服务，实现提升企业效益的最终目标。

　　“盲盒+”能让品牌进入新市场。通过“盲盒+”，品牌吸引更多新客户的目光，通过破圈扩大市场份额。

　　“盲盒+”能带来产品创意。带给消费者全新的体验，产生独特的创意和价值，并激发了他们对新事物的好奇心。

　　“盲盒+”可以增加品牌的舆论话题度。“盲盒+”行为本身就是热点话题，如果有相应的社会舆论土壤和情绪基础，则会引发大众热议。

　　“盲盒+”可以作为品牌的广告，扩大品牌的影响力和知名度。共享彼此的资源和粉丝基础，实现品牌曝光度的双赢局面。

　　“盲盒+”可以实现自我市场定位，改变品牌的形象并触达新的用户群，让更多消费者了解“盲盒咖啡DEAR BOX”。

　　02

　　“盲盒+” 破圈需要 脑洞

　　盲盒咖啡DEAR BOX的“盲盒+”为什么能成为现象级的营销案例?

　　我们分析其品牌案例，发现一个重要原因就是品牌间的脑洞度。

　　盲盒是玩法，咖啡是产品，其背后都有其粉丝逻辑，当两者开始结合的时候，品牌形象和受众群体也在进行着接触、了解、结合、分享的过程。

　　对盲盒咖啡DEAR BOX来说，在咖啡中加入盲盒的玩法，是一种创新的产品形式，为受众提供了更多元的选择。

　　当然，更重要的是引爆舆论话题度，让品牌为大众广泛讨论。

　　破圈需要跨越不同群体传播，脑洞是实现破圈的重要要素。在上述案例中，“盲盒+”通过用户群的脑洞(咖啡靠白领，盲盒则主攻青年市场)和产品的脑洞，实现了“盲盒+”产品意想不到的创新，带来了超高话题度。

　　这也是为什么盲盒咖啡DEAR BOX为什么能在河南郑州爆火的原因!

　　03

　　“盲盒+” 能否 长红 ？

　　长期来看，“盲盒+”并不是经营好品牌的终南之路，盲盒咖啡DEAR BOX长远发展的基础是品牌建设，是品牌核心竞争力——好产品。

　　是否有人来愿意为什么盲盒咖啡DEAR BOX持续复购?产品质量或许可以作为衡量品牌力的维度之一。

　　一般而言，过多的“盲盒+”会消耗消费者的注意力，受众容易忘记品牌的明确定位。但对品牌来说，如何让“盲盒+”不再是一种消耗?这需要聪明的战略计划。

　　“盲盒+”固然可以实现“万物皆可盲”的玩法，就像以滑板文化起家的Supreme一样的联名玩法。但盲盒咖啡DEAR BOX要想做得长久，必须要有一个长远且清晰的规划，以5年为期，在这个过程中围绕某个或者某些主题，不断的进行产品创新、玩法创新、理念创新等等，持续巩固自己的品牌基地，流量池，粉丝基础，才能在未来真正地打造出属于自己的品牌特性，成为咖啡市场的顶级品牌。

　　通过扩大品牌影响力、创造独特体验、强调共同的价值观和持续创新，盲盒咖啡DEAR BOX也可以为企业带来长期的商业价值和成功。